Uchastkalarning boshlangʻich narxi: bitta narx, toifalar yoki xususiyatlar
Sotuv boshida narxni shunday qoʻyish kerakki, eng yaxshi uchastkalar eng yomonining narxida ketib qolmasin. Uch yondashuv va Smart plan’da bosqichma-bosqich sozlash.
Boshlangʻich narx nima va nega muhim
Boshlangʻich narx — sotuv ochilganda posyolkaning narx roʻyxati. Loyiha tushumi, sotuv tezligi va keyinroq narxni qancha oshirish mumkinligi shunga bogʻliq.
Posyolkadagi uchastkalar teng emas: oʻrmon yoki yoʻl yonida, tekis yoki qiya, burchakda yoki ichkarida. Hammasi bitta sotix narxida sotilsa, eng yaxshi uchastkalar birinchi boʻlib va arzon ketadi, zaiflari esa qolib ketadi.
- Tushum eng yaxshi uchastkalarda yoʻqolmaydi
- Zaif uchastkalar sotilmay qolmaydi
- Har bir uchastkaning narxini xaridorga tushuntirish mumkin
- Oʻrtacha narx moliyaviy model bilan mos keladi
Smart plan’da uchastka narxi = asosiy narx + xususiyatlari uchun ustama va chegirmalar. Xususiyatni saqlaganingizda oʻzi qayta hisoblanadi.
1-yondashuv. Bitta sotix narxi
Eng koʻp tarqalgan usul: butun posyolka uchun bitta sotix narxi, uchastka narxi = maydon × sotix narxi. Oddiy va tez.
Kamchiligi — eng yaxshi uchastkalar oddiylarning narxida ketadi, yomonroq uchastkalar esa xuddi shuncha turadi va sekinroq sotiladi.
- 1Hammaga bitta sotix narxi
- 2Narx = maydon × sotix narxi
2-yondashuv. Uchastka toifalari boʻyicha narx
Uchastkalar guruhlarga boʻlinadi — masalan, «oʻrmon yonida», «standart», «yoʻl yonida» — va har bir guruhga oʻz sotix narxi beriladi.
Bu bitta narxdan aniqroq, lekin guruh ichida uchastkalar baribir har xil, guruh chegaralari esa bahsli. Smart plan’da guruhni xususiyat sifatida berish qulay: uni kerakli uchastkalarga bogʻlang va butun guruh uchun birdan ustama yoki chegirma koʻrsating.
- Toifa — har bir guruh uchun bitta xususiyat
- Ustama yoki chegirma — butun guruhga birdan
- Ommaviy qayta baholash uchun — narxni navbat yoki maydon boʻyicha oʻzgartirish
3-yondashuv. Har bir uchastkaning xususiyatlari boʻyicha narx
Asosiy narx bitta, har bir uchastka esa oʻz xususiyatlari uchun ustama va chegirmalar oladi: oʻrmon, daryo, burchak, tekis relyef, katta maydon.
Narx tushunarli qismlardan tashkil topadi — menejer xaridorga nima uchun toʻlayotganini tushuntira oladi.
- 1Obyektning xususiyatlari boʻlimi
- 2Xususiyat narxni oʻzgartiradimi
- 3Ustama yoki chegirma miqdori
Narxlarni moliyaviy model bilan qanday solishtirish
Ustamalardan keyin posyolkaning oʻrtacha narxi oʻzgaradi. Moliyaviy modelning «Narxlar va aksiyalar» yorligʻida maqsadli daromadlilik uchun qanday sotix narxi kerakligi va qancha xavfsizlik zaxirasi qolishi koʻrinadi.
- 1Kerakli daromadlilik uchun narx
- 2Chegirma boʻlsa nima boʻladi
Smart plan’da xususiyatlar boʻyicha narxni qanday sozlash
- Qadam 1
«Xususiyatlar»ni oching
Obyektlar → posyolka → chapdagi menyuda «Xususiyatlar». Bu yerda posyolkaning barcha xususiyatlari roʻyxati.
- Qadam 2
Xususiyat qoʻshing
Yuqori oʻngdagi «+ Xususiyat» tugmasini bosing — yangi xususiyat oynasi ochiladi.
- Qadam 3
Nom bering
«Nomi» maydoni: masalan, «Oʻrmonga tutashgan». Tavsif — ixtiyoriy, uni xaridor koʻradi.
- Qadam 4
Narxga taʼsirni yoqing
«Narxga taʼsir qiladi» tumbleri. Usiz xususiyat uchastkani faqat tasvirlaydi.
- Qadam 5
Ustamani belgilang
«Ustama» yoki «Chegirma», foizda yoki rublda, va qiymat — masalan, +10 %.
- Qadam 6
Uchastkalarni belgilang
«Lotlarga bogʻlash» → «Uchastkalar»: bu xususiyat bor uchastkalarni belgilang.
- Qadam 7
«Qoʻshish»ni bosing
Belgilangan uchastkalar narxi oʻzi qayta hisoblanadi: asosiy narx plyus ustama.
- Qadam 8
Narxlarni tekshiring
«Uchastkalar» yorligʻi: sotix va uchastka narxi xususiyatlar hisobga olingan holda.
