Телімдердің бастапқы бағасы: бір баға, санаттар немесе ерекшеліктер
Сатылым басында бағаны ең жақсы телімдер ең нашарының бағасымен кетпейтіндей қалай қоюға болады. Үш тәсіл және Smart plan-да қадамдап баптау.
Бастапқы баға деген не және неге маңызды
Бастапқы баға — сатылым ашылғандағы кенттің бағалар тізімі. Жобаның түсімі, сату жылдамдығы және кейін бағаны қанша көтеруге болатыны соған байланысты.
Кенттегі телімдер тең емес: орман мен жолдың жанында, тегіс және еңіс, бұрыштағы және ішкі жақта. Бәрі сотықтың бір бағасымен сатылса, ең жақсы телімдер бірінші және арзан кетеді, әлсіздері қалып қояды.
- Түсім ең жақсы телімдерде жоғалмайды
- Әлсіз телімдер сатылмай қалмайды
- Әр телімнің бағасын сатып алушыға түсіндіруге болады
- Орташа баға қаржы үлгісімен сәйкес келеді
Smart plan-да телімнің бағасы = базалық баға + оның ерекшеліктері үшін үстеме мен жеңілдіктер. Ерекшелікті сақтағанда өзі қайта есептеледі.
1-тәсіл. Сотықтың бір бағасы
Ең жиі кездесетін тәсіл: бүкіл кентке сотықтың бір бағасы, телімнің құны = ауданы × сотық бағасы. Қарапайым және тез.
Кемшілігі — ең жақсы телімдер қарапайымдардың бағасымен кетеді, ал нашарлау телімдер сонша тұрады да, баяуырақ сатылады.
- 1Бәріне сотықтың бір бағасы
- 2Баға = ауданы × сотық бағасы
2-тәсіл. Телім санаттары бойынша баға
Телімдер топтарға бөлінеді — мысалы, «орман жанында», «стандарт», «жол жанында» — және әр топқа өз сотық бағасы беріледі.
Бұл бір бағадан дәлірек, бірақ топ ішінде телімдер бәрібір әртүрлі, ал топ шекаралары даулы. Smart plan-да топты ерекшелік ретінде беру ыңғайлы: оны керекті телімдерге байлап, бүкіл топқа бірден үстеме немесе жеңілдік көрсетіңіз.
- Санат — әр топқа бір ерекшелік
- Үстеме немесе жеңілдік — бүкіл топқа бірден
- Жаппай қайта бағалау үшін — бағаны кезек немесе аудан бойынша өзгерту
3-тәсіл. Әр телімнің ерекшеліктері бойынша баға
Базалық баға біреу, ал әр телім өз ерекшеліктері үшін үстеме мен жеңілдік алады: орман, өзен, бұрыш, тегіс жер бедері, үлкен аудан.
Баға түсінікті бөліктерден құралады — менеджер сатып алушыға неге төлейтінін түсіндіре алады.
- 1Объектінің ерекшеліктер бөлімі
- 2Ерекшелік бағаны өзгертеді ме
- 3Үстеме немесе жеңілдік мөлшері
Бағаларды қаржы үлгісімен қалай салыстыру керек
Үстемеден кейін кенттің орташа бағасы өзгереді. Қаржы үлгісінің «Бағалар мен акциялар» қойындысында мақсатты табыстылыққа сотықтың қандай бағасы керек екені және қанша қауіпсіздік қоры қалатыны көрінеді.
- 1Қажетті табыстылыққа баға
- 2Жеңілдік болса не болады
Smart plan-да ерекшеліктер бойынша бағаны қалай баптау керек
- Қадам 1
«Ерекшеліктерді» ашыңыз
Объектілер → кент → сол жақтағы мәзірде «Ерекшеліктер». Мұнда кенттің барлық ерекшеліктерінің тізімі бар.
- Қадам 2
Ерекшелік қосыңыз
Жоғарғы оң жақтағы «+ Ерекшелік» батырмасын басыңыз — жаңа ерекшелік терезесі ашылады.
- Қадам 3
Атау беріңіз
«Атауы» өрісі: мысалы, «Орманмен шектеседі». Сипаттама — қалауыңызша, оны сатып алушы көреді.
- Қадам 4
Бағаға әсерін қосыңыз
«Құнға әсер етеді» ауыстырғышы. Онсыз ерекшелік телімді тек сипаттайды.
- Қадам 5
Үстемені көрсетіңіз
«Үстеме» немесе «Жеңілдік», пайызбен немесе рубльмен, және мәні — мысалы, +10 %.
- Қадам 6
Телімдерді белгілеңіз
«Лоттарға байлау» → «Телімдерге»: осы ерекшелігі бар телімдерді белгілеңіз.
- Қадам 7
«Қосу» батырмасын басыңыз
Белгіленген телімдердің бағасы өзі қайта есептеледі: базалық баға плюс үстеме.
- Қадам 8
Бағаларды тексеріңіз
«Телімдер» қойындысы: сотық пен телімнің құны ерекшеліктерді ескере отырып көрсетілген.
