التسعير الأولي للقطع: سعر واحد أو فئات أو مزايا
كيف تحدّد الأسعار عند بدء المبيعات حتى لا تُباع أفضل القطع بسعر أسوئها. ثلاثة أساليب وإعداد خطوة بخطوة في Smart plan.
ما السعر الأولي ولماذا هو مهم
السعر الأولي هو قائمة أسعار القرية عند فتح المبيعات. تعتمد عليه إيرادات المشروع وسرعة المبيعات ومقدار ما يمكن رفع السعر لاحقًا.
قطع القرية غير متساوية: بجوار الغابة أو بجوار الطريق، مستوية أو منحدرة، ركنية أو في الداخل. وإذا بيع كل شيء بسعر واحد لكل 100 م²، تذهب أفضل القطع أولًا وبسعر رخيص، وتبقى الأضعف.
- لا تضيع الإيرادات على أفضل القطع
- لا تبقى القطع الضعيفة دون بيع
- يمكن شرح سعر كل قطعة للمشتري
- متوسط السعر يتوافق مع النموذج المالي
في Smart plan، سعر القطعة = السعر الأساسي + الزيادات والخصومات على مزاياها. ويُعاد حسابه تلقائيًا عند حفظ الميزة.
الأسلوب 1. سعر واحد لكل 100 م²
الطريقة الأكثر شيوعًا: سعر واحد لكل 100 م² لكل القرية، وتكلفة القطعة = المساحة × السعر. بسيط وسريع.
العيب أن أفضل القطع تُباع بسعر القطع العادية، والقطع الأضعف تكلّف المبلغ نفسه وتُباع ببطء أكبر.
- 1سعر واحد لكل 100 م² للجميع
- 2السعر = المساحة × سعر 100 م²
الأسلوب 2. السعر حسب فئات القطع
تُقسَّم القطع إلى مجموعات — مثل «بجوار الغابة» و«عادية» و«بجوار الطريق» — وتحصل كل مجموعة على سعرها الخاص لكل 100 م².
هذا أدق من سعر واحد، لكن القطع داخل المجموعة تظل مختلفة وحدود المجموعات محل جدل. في Smart plan يسهل تحديد المجموعة كميزة: اربطها بالقطع المطلوبة وحدّد زيادة أو خصمًا للمجموعة كلها دفعة واحدة.
- الفئة هي ميزة واحدة لكل مجموعة
- الزيادة أو الخصم يُطبَّقان على المجموعة كلها دفعة واحدة
- لإعادة التسعير الجماعي — غيّر الأسعار حسب المرحلة أو المساحة
الأسلوب 3. السعر حسب مزايا كل قطعة
هناك سعر أساسي واحد، وتحصل كل قطعة على زيادات وخصومات حسب مزاياها: الغابة، النهر، الركن، التضاريس المستوية، المساحة الكبيرة.
يتكوّن السعر من أجزاء واضحة — ويستطيع المدير أن يشرح للمشتري مقابل ماذا يدفع.
- 1قسم مزايا العقار
- 2هل تغيّر الميزة السعر
- 3حجم الزيادة أو الخصم
كيف تقارن الأسعار بالنموذج المالي
بعد الزيادات يتغيّر متوسط سعر القرية. في تبويب «الأسعار والعروض» من النموذج المالي ترى السعر المطلوب لكل 100 م² لتحقيق العائد المستهدف وكم يتبقى من هامش الأمان.
- 1السعر المناسب للعائد المطلوب
- 2ماذا يحدث مع الخصم
كيف تُعدّ التسعير حسب المزايا في Smart plan
- الخطوة 1
افتح «المزايا»
العقارات ← القرية ← «المزايا» في القائمة اليسرى. هنا قائمة بكل مزايا القرية.
- الخطوة 2
أضف ميزة
اضغط «+ ميزة» في أعلى اليمين — تُفتح نافذة ميزة جديدة.
- الخطوة 3
سمِّها
حقل «الاسم»: مثلًا «تجاور الغابة». الوصف اختياري ويراه المشتري.
- الخطوة 4
فعّل التأثير في السعر
مفتاح «يؤثر في التكلفة». بدونه تكتفي الميزة بوصف القطعة.
- الخطوة 5
حدّد الزيادة
«زيادة» أو «خصم»، بالنسبة المئوية أو بالروبل، والقيمة — مثلًا +10 %.
- الخطوة 6
حدّد القطع
«الربط بالوحدات» ← «القطع»: حدّد القطع التي لها هذه الميزة.
- الخطوة 7
اضغط «إضافة»
تُعاد أسعار القطع المحددة تلقائيًا: السعر الأساسي زائد الزيادة.
- الخطوة 8
راجع الأسعار
تبويب «القطع»: تكلفة 100 م² والقطعة تشمل المزايا بالفعل.
